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对软文营销的五个典型认知误区

日期:2020-01-23作者:金烟斗代写工作室

软文营销的五个典型认知误区

虽然软文营销受到了广大企业和消费者的好评,很多企业也都在不遗余力地运作软文营销活动,将其作为网络营销中最常用的推广方式,但并不是每个企业都对软文营销有彻底或者说是正确的认识。

因此,有些企业并没有从软文营销中赢利,似乎软文营销这个法宝在他们手里不起作用一样。其实,并不是软文营销疲软了,而是有些企业走入了软文营销的误区,在操作过程中抱着一些不切实际、不够明智甚至错误的想法。规避了这些误区,才能让企业行走在软文营销的快车道上。

对软文营销的五个典型认知误区

有一些企业对软文营销在认知上存在着以下一些典型的误区:

◎在营销上缺乏整体策划

软文营销自然要发软文,软文投放不等于软文营销。软文营销好比做一顿丰盛的大餐。将软文发布到媒体上好比将做好的饭菜端上桌。软文营销的工作内容远远不止于此。

真正意义上的软文营销,需要一个整体策划,需要根据企业的实际情况编制软文营销方案,根据实际需求确定媒体投放方案,还需要在对软文营销活动进行效果评估后,对软文营销方案进行修正。

◎认为标题就是一切

对于软文营销来说,标题的确很重要。一些有噱头、足以抢眼的标题,是可以吸引大众的眼球。但如果一味地炒作,甚至文题毫不相关,只有标题是亮点,其结果很可能是直接导致网民对企业品牌产生抵触心理。这样就得不偿失了。

◎一劳永逸

有些企业错误地估计了软文营销效果,认为软文就是“大力丸”,包治百病,而且药到病除,希望通过一次软文营销活动迅速提升企业形象和产品销量。这是不切实际的。一篇软文并不具备那么大的影响力。而且,软文营销的效果呈现过程是缓慢的。比如脑白金当时在进行软文营销的时候,做了一系列的软文,这就适度拉长了软文营销的周期。

再者,我们还需要根据不同媒体的特点,对软文的标题和内容进行调整,以适应该媒体的潜在消费者的需求。

◎想到才做,缺乏持续性

有些企业可能一年的时间只发一两次软文。他们觉得软文可以带来一些口碑,但能够直接带来的客户量是很少的,与其投入大量的精力和人力,不如在工作不忙的时候发一篇两篇地搞一搞。

的确,软文很少能够直接产生利润。因为软文的主要功效是提升企业形象,塑造品牌影响力,提升意向客户的成交率,在此基础上才能扩大潜在消费者人群。但软文的潜在影响力是巨大的。人们认识企业往往是通过广告,而决定成为其客户往往需要软文的催化。

◎忽视消费者的需求

软文营销不是钓鱼,不是布好局后,就可以请君入瓮。我们不能硬把软文塞给潜在消费者。要想树立企业的品牌形象,打造忠诚的消费者,我们需要从消费者的需求出发。我们要做的是提供价值,为消费者解决问题,他们需要什么,我们就为他们提供什么,或者帮助他们找到解决问题的方法。

对软文营销的五个典型认知误区

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