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网络改变了软文文案的写作技巧

日期:2020-02-14作者:金烟斗代写工作室

网络的问世,是否改变了软文文案写作技巧

我们这个时代,最重要的转折点就是互联网的兴起,而它也成为营销媒介与交易管道的一部分。

许多本书初版的读者问我:“这本书提到的软文文案写作技巧,在网络时代还派得上用场吗,尤其是在撰写网络软文文案这一块?”

答案是绝对肯定的。

互联网由于交流速度快、容易取得、操作简单并且成本低廉,确实使市场营销产生了很大的变革。比起寄送或派发宣传单、刊登杂志广告软文或播放电视广告软文,寄发电子邮件广告软文显得更快、更简便、更省钱。

但有个重点是,互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告软文信息是网络上看来的,就改变消费的心理模式。就如同克劳德·霍普金斯在他的经典著作《科学的广告软文》中所描述的:

“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看,现代人跟凯撒时代的人没什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因此,你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”

要告诉你的好消息是,你在工作上,或是从本书中学到的软文文案撰写技巧及销售原则,截至目前,几乎都还派得上用场。

网络改变了软文文案的写作技巧

那么互联网到底有没有改变了什么?有的,我观察到的改变虽然不大,却有其重要性,我会视需要修改本书的部分建议,以适应这些改变:

1.网络、计算机、电子游戏以及其他电子媒体让我们的专注力变短促了。尽管精简向来是软文文案写作的美德,但精简的重要性在现代有增无减。这并不表示篇幅较长的软文文案就一定无效,也不表示现在的人都不阅读了(不少人有这种错误认知),更不表示软文文案一定要走极简风。我的意思是,你最好遵照史壮克和怀特的著作《英语写作风格的要素》当中的明智建议:“删除所有赘字。”让你的软文文案读起来更为简练利落。

2.在整个人类历史上,我们从来没有过被广告软文信息和四面八方涌来的其他信息轰炸到这种程度。正如同耶鲁大学图书馆馆员卢塞·佛罗杰斯所说:“我们的信息泛滥,知识却贫乏。”这表示你得挖空心思让你的软文文案与消费者切身相关,了解消费者关心的是什么,然后将他们的需求、渴望、期盼或担忧表现在广告软文中。

3.经过网络的洗礼,消费者已经变得相当老练。他们懂得闪避推销,更能分辨浮夸的宣传,变得越来越多疑,而且偏好具有教育价值的广告软文素材,因为这种广告软文尊重他们的判断能力,不会把他们当傻瓜,同时传递了他们认为有助于解决问题、做出购买决定的信息。

4.你的销售对象比过去更忙碌、时间更有限,购物的便利性及速度已成为重要的卖点,其重点在于节省消费者的时间。

5.营销人员现在可以选择将商品信息放进平面广告软文或在线广告软文,他们也可以两者都尝试。

在现代社会,软文文案写作技巧的重要性有增无减,不论对平面广告软文或网络广告软文来说,都是如此。为什么?因为现在的消费者受教育程度更高,也更容易抱怀疑态度。这部分原因要归功于网络,让消费者有更简便快速的管道可以取得商品信息,同时进行比价。不仅他们能够选择的商品或品牌前所未有地多,连电视广告软文、电子邮件、弹出式广告软文、邮递宣传单等广告软文信息,也都以高于以往的数量竞相争取消费者的注意力。

网络改变了软文文案的写作技巧

软文代写平台案例中的直邮广告软文为例,由于邮寄、印刷以及取得邮寄名单的成本节节上升,消费者的回复率却在下降,控制直邮广告软文效益的难度比以往要来得更高。真正有效益的直邮广告软文,应该要能创造高投资报酬率,而且这样的报酬率须维持一两年以上。

尤有甚者,现在的销售对象能够取得的信息管道多如牛毛。他们有数百万个网站可造访,超过 800 个电视频道可收看,更别提那些天天收到的弹出式广告软文和垃圾信件。

有这么多信息在竞逐销售对象的注意力,你得分外努力才能让你的平面或在线销售信脱颖而出、抓住销售对象的注意力。当然,这当中的关键便是:强而有力的软文文案。

没错,商品本身和价格条件确实非常重要,但你很快就能找出最合适的产品及定价。找到之后,另一项提高消费者回应的加分工具就是──广告软文文案。

在网络世界,软文文案对销售绩效的影响力也至关重要。正如尼克·欧斯本在他的著作《网络软文文案》中所说:“点进你最喜欢的网站,拿掉光鲜的设计与科技,最后,剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段,也是最好的方式。”我们可以这么说,在营销界,无论我们谈的是网络或平面媒体,软文文案仍旧扮演着关键角色。

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