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如何写出引人注意的软文标题

日期:2020-02-14作者:金烟斗代写工作室

如何写出吸引注意的软文标题

阅读杂志或报纸的时候,你会跳过大部分的广告软文,顶多只读其中几则。然而,在你忽略不看的广告软文中,有几则可能是对你有用的。你跳过大部分广告软文的理由很简单,因为有太多广告软文同时在争取你的注意力,但你没有时间、也不打算一一阅读。

这就是为什么身为软文文案写手的人,得挖空心思让他们的平面广告软文或电视广告软文赢得注意。无论在网络、杂志、电视媒体上,还是你的信箱里,都有太多事物在竞逐你的注意力。

举例来说,一期《柯梦波丹》杂志就有 275 则广告软文,一份《纽约时报》则有 280 则陈列式广告软文、4680 则分类广告软文。美国企业每年砸超过 200 亿美元在畅销杂志、报纸和各种商业出版物的广告软文上,以上案例可以软文代写平台查看。

更大的问题是,你的广告软文不只是跟这些报纸与杂志上刊登的内容竞争,读者桌上的其他刊物或信箱里连篇累牍的文字,都可能抢走他们的注意力。

 

打个比方吧。假设你要写的广告软文,是要将实验室器材卖给科学家,你的广告软文会刊登在某份科学期刊上,与这份期刊中的其他数十则广告软文竞争。然而,一名科学家每个月可能会收到十几份同类期刊,每一份都有许多需要研读的最新科学报告或文章。根据《大趋势》(Megatrends)的作者约翰·奈斯比(John Naisbitt)估计,每天有六千多篇科学文章问世,每五年半全球科技信息量就会增加 1 倍。

持续增加的信息量使得任何一条信息想脱颖而出,都变成了难如登天的事。美国报纸广告软文局的李欧·柏格博士研究指出,当今消费者接收到的广告软文信息,比 15 年前整整多出了 1 倍,但消费者对广告软文的注意力仅增加了 20%。

显然那些不够努力抓住读者的广告软文,不是没能得到注意,就是根本被当成空气。因此,前《商业营销》杂志编辑鲍伯·铎内兹表示,成功的广告软文必须能够“在一片混战中异军突起”。

直邮广告软文的广告软文主知道,一封推销信只有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力。假如读者在扫描五秒钟后没发现什么有趣的内容,就会直接把信扔进垃圾桶。同样的道理,一则平面或电视广告软文只有几秒钟时间勾起销售对象的兴趣,否则他们就会翻页跳过,或离开电视去开冰箱。

在广告软文界,争取注意力是标题的责任。《如何让你的广告软文赚大钱》(How to Make Your Advertising Make Money)的作者约翰·卡普斯就曾这么写道:“标题写得好,几乎就是广告软文成功的保证。相反,就算是最厉害的软文文案写手,也救不了一则标题太弱的广告软文。”

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